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其實(shí)這是一個(gè)老生常談的問(wèn)題,目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)雖然炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng),有一些企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中得到了第一桶金,也有很多企業(yè)現(xiàn)在正網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷門口徘徊,想進(jìn)去,又不知如何進(jìn),又猶豫不決,在此把筆者把多年以來(lái)運(yùn)作傳統(tǒng)企業(yè)站點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),跟大家分享一下,為了節(jié)省大家的時(shí)間,在這里只圍繞著三個(gè)重點(diǎn)開(kāi)展: (1)定位問(wèn)題 如果一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)不知道我們的產(chǎn)品需要賣給誰(shuí)?是服務(wù)特定人群的,還是所有人都需要的?這些人分布在全國(guó)?還是分布在某個(gè)區(qū)域?如果連這些都不清楚的話,那么就沒(méi)有必要往下看啦。曾經(jīng)有一個(gè)企業(yè)家告訴我說(shuō),他的網(wǎng)站做好了,讓我趕快給他弄些流量。我覺(jué)得挺奇怪的,就問(wèn)他,為什么那么需要訪問(wèn)量呢?他告訴我說(shuō),就指望著訪問(wèn)量賺錢呢!難道有了訪問(wèn)量就能夠賺錢嗎?有很多網(wǎng)站有人氣但是由于沒(méi)有盈利而最終導(dǎo)致的關(guān)閉而告終。 (2)推廣問(wèn)題 其實(shí)弄清楚上面的問(wèn)題后,我們接下來(lái)是如何把產(chǎn)品宣傳出去,那么將會(huì)面臨兩大選擇:全國(guó)推廣,區(qū)域推廣。 全國(guó)推廣:如果我們的產(chǎn)品適合非常龐大的人群,而且這些人分布在全國(guó)各地,并且我們的服務(wù)能力也能達(dá)到全國(guó)。那么我們就應(yīng)該面對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的推廣。例如凡客誠(chéng)品。其優(yōu)點(diǎn)是流量大,覆蓋面廣,能夠快速實(shí)現(xiàn)銷售和知名度。但缺點(diǎn)是費(fèi)用高昂(相當(dāng)于在央視黃金檔做廣告),收益和支出的控制難度大。 區(qū)域推廣:如果我們的產(chǎn)品只適用于特定人群(比如男性化的白領(lǐng)女性),又或者只是服務(wù)于特定地域的用戶(比如地方醫(yī)院),那么做全國(guó)推廣顯然是極大的浪費(fèi),很多企業(yè)也未必做得起。這時(shí)的推廣應(yīng)該是精準(zhǔn)推廣,力爭(zhēng)將網(wǎng)站推送到目標(biāo)消費(fèi)者的面前,而這些特定目標(biāo)用戶就好像是在區(qū)域內(nèi)一樣,可惜這個(gè)區(qū)域是無(wú)形的,需要我們大海撈針般的一點(diǎn)點(diǎn)拾掇起來(lái)。 (3)網(wǎng)站問(wèn)題 當(dāng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣,訪客來(lái)到我們站點(diǎn)之后,那么我們就要想盡辦法,讓客戶掏錢購(gòu)買我們的產(chǎn)品。那么如何建立營(yíng)銷型的站點(diǎn)呢,主要是從以下幾點(diǎn)出發(fā): 1.精準(zhǔn)的網(wǎng)站定位 2.符合營(yíng)銷理念的設(shè)計(jì) 3.全面的SEO優(yōu)化 4.高轉(zhuǎn)換率的導(dǎo)購(gòu)設(shè)置 5.提高客戶忠誠(chéng)度和黏性
企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)是一個(gè)慢工出細(xì)活的事情,絕不是交給技術(shù)人員就完事了。“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷,而不是網(wǎng)絡(luò)技術(shù),所以,有營(yíng)銷力才是第一重要的事情,這是目前很多企業(yè)在做網(wǎng)站時(shí)一個(gè)最大的誤區(qū)。” |